7 ERREURS

Qui peuvent coûter cher

Un mauvais départ peut faire perdre des mois et/ou des milliers d’€€€

#1 Vendre au dessus du prix du marché 

Les acheteurs étudient et connaissent très bien le marché immobilier local. 

Un bien dont le prix est trop au-dessus du marché reçoit peu de visites qualifiées. Il reste des mois en annonce. Un jour le vendeur craque et le prix tombe.

C’est ce que l’on appelle un “Bien Mort” 

 

#2 Vendre moins cher

Succession, mutation, besoin d’argent, “bien mort”…

Devoir vendre vite peut conduire à abaisser la valeur de son bien. Pourtant une vente au bon prix peut se faire en quelques semaines. 

 

#3 Faire varier les prix 

Les alertes permettent aux acheteurs de suivre la vie d’une annonce. Une baisse de prix sur un site envoie un signal de difficulté. 

Une estimation fiable permet de défendre la valeur de votre propriété.

 

#4 Négliger son annonce

Regardez les autres annonces. Avez-vous souvent un coup de coeur ?

Mon objectif quand je publie votre annonce avec des photos professionnelles, un dossier attractif et la visite virtuelle est de déclencher le coup de coeur.

L’acquéreur vient alors valider son choix par une vraie visite.

 

#5 Ne pas filtrer les appels 

Postez sur Leboncoin et pour 100 appels, vous aurez :

60 agences

15 curieux 

5 touristes

5 rêveurs

5 négociateurs 

 3 voleurs

2 vraies visites

Les personnes qui entrent chez vous doivent vouloir et pouvoir acheter. Vous n’avez pas de soirées et Week-Ends à perdre en visites inutiles.

 

#6 Ne pas qualifier les acquéreurs 

Une offre acceptée ne signifie pas une vente actée.

Une offre signée engage le vendeur, pas l’acquéreur qui peut

– ne plus vouloir acheter –

– trouver autre chose –

– ne pas avoir son financement –

Je valide le projet de l’acheteur par rapport à votre bien.

Mon courtier vérifie son financement.

 

#7 Ne pas préparer un dossier solide pour le notaire 

Un achat immobilier engage sur 20 ans. Les acheteurs sont stressés et ils peuvent se désengager pendant 10 jours après le compromis.

  Un dossier complet rassure l’acheteur et accélère le processus de vente.

 

Un professionnel investi doit s’engager pour défendre vos intérêts.

Demandez toujours quelle stratégie marketing il veut mettre en place.

Les 7 erreurs expliquées en vidéo

Partie1